近两年来，一安公司积极响应国家“一带一路”建设的号召，依托央企，在埃塞俄比亚糖厂市场取得了较好的发展，先后承接施工任务近5.5亿元人民币，目前在建糖厂项目2个，参与糖厂钢结构供货项目1个，完成产值超过1.5亿元，后续还有一些糖厂项目正在跟踪洽谈。埃塞俄比亚糖厂市场已成为一安公司继泰国糖厂市场外另一个海外施工主战场。

    埃塞俄比亚位于非洲东部，为非洲第二人口大国。由于土地肥沃、气候适宜，甘蔗种植产量高，糖份含量平均为12.48%，远高于其他非洲国家，因此，制糖产业得到埃塞俄比亚政府大力扶持，近年将规划建设10家规模较大的国有现代化糖厂。目前，该国已建成、在建和即将建设的糖厂有5家。

    近两年来，一安公司利用自身的专业优势和丰富的海外施工经验，先后承接了中成集团总包的OMO2和OMO3两家日榨甘蔗12000吨糖厂的安装、设备监造、运行、糖机设备和钢结构供货以及中工国际总包的瓦尔凯特日榨甘蔗24000吨糖厂钢结构供货等任务。其中，OMO2糖厂项目合同额2.23亿元，OMO3糖厂项目合同额2.69亿元，两个项目相距100多公里。目前OMO2糖厂项目已施工完成总量的40%，OMO3糖厂项目临时设施已经搭建完成，即将开展安装施工工作。

打基础，扎实做好前期工作

    为更好拓展埃塞俄比亚糖业市场，在项目跟踪洽谈和承接之初，一安公司就派遣考察团队对当地设备、材料、物资、劳务、税务、法律、运输及风土人情等进行考察，总结出有针对性的市场开拓和项目实施方案。2015年初，在集团公司和自治区国资委的批准下，一安公司成立了埃塞俄比亚公司，取得了在当地参与项目建设、财务核算、缴纳税费、人员合法工作证办理和设备出入境等资格。埃塞俄比亚公司成立后，又先后走访了多家从国内“走出去”到埃塞俄比亚发展的企业，并参观考察了多个国内施工单位在当地承建的项目，学习和积累了经验，为迅速适应当地市场、打开局面打下了基础。

讲诚信，严格按照合同履约

    OMO2糖厂项目是一安公司在埃塞俄比亚最先开工的项目，关系到企业能否在非洲打响品牌。为此，一安公司对项目的定位极高，明确要求项目必须严格按合同履约，把项目打造成为公司海外项目新品牌。通过努力，一安公司在合同额5300多万元的糖机设备供货过程中，迅速组织加工制造，是为数不多能够按期交货的单位之一，且产品质量得到总包单位和业主的认可，包装防护还成为总包单位要求其他设备供应商参照包装的“蓝本”。现场安装工作自去年底进场以来，克服设计图纸滞后、设备运输周期长、雨季造成施工现场及道路泥泞、当地劳务技能低和异国他乡施工等诸多困难，一步一个脚印推进建设。项目推进的速度和建设品质得到了总包单位和业主的认可，总包单位称赞一安公司不愧为专业公司，业主对项目以“中国速度”推进建设也给予高度评价。今年春节期间，一安公司130多名国内派遣人员坚守岗位抢工期，更是赢得了总包单位和业主的赞誉。

降成本，加强资源整合力度

    在开拓非洲新市场过程中，一安公司制定了有针对性的成本管控措施。由于总包单位将糖机设备和钢结构交货港定在上海港，经过考察比价后，一安公司将加工基地设在临近上海港的浙江嘉兴和浙江海宁，有效降低了运输成本和周期。为有效控制劳务成本并更好地融入当地市场，项目部积极推进劳务资源本地化，辅助工种均采用当地劳务，还设立了焊工培训和考试站，经考试合格后聘用当地焊工。目前欧姆二、欧姆三项目使用当地劳务超过200人，极大地降低了劳务用工成本。

保稳定，创新开展后勤工作

    欧姆二和欧姆三项目地处埃塞俄比亚南方州，周边为原始部落聚居区，通讯条件差，物资匮乏，工作和生活条件比较艰苦。为做好国内派遣人员的思想稳定、丰富职工业余生活，项目部积极创新开展后期保障工作。如成立项目部临时党支部，积极发扬党员先锋模范和带头表率作用，认真做好国内派遣人员的思想工作；在项目部周边开垦了菜园，除固定菜地用于项目部种植蔬菜和饲养家禽外，职工还可以认领菜地自种蔬菜。同时，通过开设露天影院、不定期组织篮球、兵兵球和钓鱼比赛等，不断丰富职工的文娱生活，增强凝聚力。此外，项目部与国内后勤部门积极配合，不定期走访慰问外出员工家属，并通过拍摄和交换外出员工和家属的视频，做好外出人员的思想稳定工作。通过努力，目前项目300多名国内派遣人员，思想稳定，工作热情高涨。

    在非洲大陆建设一座现代化糖厂是一项艰巨任务，但同样也是一项光荣任务，它承载着中国糖业技术“走出去”的使命，也肩负了企业开疆拓土的重责，一安公司将秉承集团公司“诚信创造价值，品质源于责任”的理念，积极开拓进取，努力适应海外项目管理新要求，全力以赴实现欧姆二糖厂项目在今年10月15日机械竣工，11月15日产出白糖的目标，力争在非洲市场打造出新的品牌业绩。

（一安一分公司供稿）

OMO2糖厂项目联合电站现场图

OMO2糖厂项目施工现场全景图