2018年初以来，在市场出现有利形势时，建机租赁分公司反应迅速，积极扩大市场份额，主要经营指标增速显著，实现了“开门红。”截止4月30日，新签租赁合同总额1911.26万元，同比增长110.20%；新签设备台数113台，同比增长169.05%； 1-4月累计回款1821.94万元，同比增长83.81%。

强化沟通  合作共赢

    新年伊始，集团内各在建项目对建筑起重设备需求均呈“井喷式”增长，部分项目需求计划申报时间较短，设备需求量大，租赁分公司现有设备严重不足，市场出现“一机难求”的境况。租赁分公司认真研判经营形式，适时把握市场有利时机，积极与集团各子公司对口职能部门沟通联系，主动为各子公司提供相关信息及数据，不仅解决了部分工地的燃眉之急，还开拓了长效合作的经营模式。1-4月共投放租赁设备111台，其中集团市场投放设备98台，同比增长246.88%。

强化服务   提升效率

    租赁分公司在做好经营拓展的同时，努力提高自身员工的工作能力与服务水平，做到“内外兼修”，为公司稳健发展提供坚实的人员基础。在提升员工工作水平上，租赁分公司主要采取了以下方式，一是每月开展一次技术服务岗位培训活动，营造了良好的共同学习环境，提高了生产服务人员的整体技能水平；二是做好服务班组人员技能的综合平衡，保证每个班组人员配备均衡，形成了良好的“帮、扶、带”模式，老员工技术不断创新，新员工能力提升迅速，有效提升了各班组的工作效率；三是结合租赁行业近两年技术服务标准，制定了灵活有效的薪酬激励政策，服务薪酬采取包干定额模式，大大地调动了员工工作积极性；四是提高技术服务人员的自身能力水平，加强风险识别能力。在日常工作中，技术服务人员定期对设备进行巡检，排查安全隐患，重点安排了专职安全员，对设备安拆、顶升加高等高危作业实施全程点对点盯防监督，尽可能地杜绝安全事故。

  整合资源  盘活设备

    为助力集团公司冲刺世界500强，租赁分公司扛下了集团内500台设备的集中采购任务，对于自营设备仅有不到300台的租赁分公司来说，要完成此目标，最快速有效的解决办法就是盘活现有设备，确保集团内项目设备的需求。一是租赁分公司全力推进旧设备返厂检修翻新进度，尽快把设备重新投放市场租赁。二是联合社会租赁公司，共同服务集团市场。针对租赁分公司业务覆盖不到的区域，联合市场上以广西建机产品为设备源的优秀社会租赁公司，建立双方合作框架协定，共筑联动战线，共同服务集团市场。三是加大服务人员的招聘和培养力度，整合社会劳动资源，吸纳社会优秀人才队伍，做好设备服务保障工作。根据市场需求，完善服务网点，陆续在平桂、柳州、河池等地设立服务分点，提高服务效率，降低运营成本。

强化管理  做好清欠

    一是年初，租赁公司确定了2018年的整体经营方向，对内狠抓管理，制定了分公司《经营科2018年度经营目标责任书》、《生产科2018年度生产服务目标责任书》、《租赁分公司2018年度分配方案》，不仅增强了员工的工作积极性，也提高了分公司整体协调能力，助力公司经营发展。二是着力清收各项债权，积极压降应收款项比例，减轻分公司经营压力，增加分公司资产流动性。今年以来，分公司重点加强清欠管理，明确月、周清收计划，在管理上采取分公司领导、经营科、财务科三层对接模式，专人专管进行清收，公司主要部门实时掌握清欠工作最新进展情况，并及时对清欠有效性进行跟踪检查。

(苏卫华  莫宇)