在国家“走出去”战略的号召下，国内众多企业紧跟时代，纷纷迈向世界。广西建工集团第一安装有限公司（以下简称广西一安）坚持以“立足广西、面向全国、辐射东盟”的发展思路走上海外拓展之路，坚守产品质量和行业诚信，树立起自己的品牌，逐渐打开国际市场，实现承包工程模式由原来的专业施工向EPC工程总承包、借船出海到“造船出海”的跨越。并将发展的触手从东南亚逐渐伸到非洲、美洲等地区，国际知名度和影响力也不断扩大，腾飞世界的蓝图越绘越大。

    广西一安从2007年“走出去”，先后在东盟国家承接实施了一大批建筑安装工程项目，东盟国家业务收入所占比重不断攀升。据统计，近5年来，该企业签订海外业务合同总额接近50亿元人民币。2015年广西一安签订海外业务合同额17.1亿元人民币，占企业年度总合同额48.3%。海外市场成为了该企业“调结构，转方式”和转型发展的重要支点。

创造泰国糖业新奇迹

    据了解，作为广西区内最大的工业设备安装企业，广西一安在制糖、锅炉发电和造纸项目施工上打造出了一大批品牌项目业绩，尤其是在糖厂项目建设上，公司先后参与广西区内超过80%糖厂的建设，占据了区内糖业市场的绝大部分份额，有着丰富的施工经验和项目实施资源。在国内糖业逐渐下滑、市场萎缩严重的时候，企业及时响应国家“走出去”的号召，将新生的希望放在了泰国。

    开拓泰国糖业市场之初，广西一安负责人了解到，无论是泰国本地、欧洲、日本等各个国家在泰国投资的糖厂都是以工程分包的模式存在，这种生产模式使得各个工程间的协调及整个项目工期都受到了限制。为了打破这一格局，广西一安以EPC总承包模式承接了泰国乌泰他尼日榨甘蔗12000吨及日回熔700吨糖厂项目。“接下这个项目不仅要按业主的规定时间完成项目，还要确保项目的质量，这对我们来说压力确实很大。”广西一安负责人说道。

    为了按时按质完成业主的要求，780名参建人员努力拼搏、艰苦奋斗，克服重重困难，终于在2012年12月成功开榨投产，并顺利产出优质原糖。该项目全厂95%的设备为中国制造，项目实际建设周期仅历时430天，而同类型项目在泰国常规建设至少需要2年才能完成，创造了泰国同类型糖厂项目建设速度的最快纪录，被泰国糖业界誉为“创造了一个奇迹”。

    面对这样喜人的成绩，广西一安负责人表示感到既幸运又兴奋：“因为我们有技术、设备上的优势才确保了工程质量，总承包模式缩短施工周期，从而降低造价，较高的性价比为我们迅速打开泰国市场。”

    泰国乌泰他尼糖厂项目建成交付业主投产后，2012/2013榨季，甘蔗产糖率、压榨抽出率等各项指标在泰国2012年新建的五家糖厂中名列前茅；2013/2014榨季，最高日榨甘蔗量达到15030吨，糖厂综合指标在泰国58家糖厂中名列前十位；2014/2015榨季，最高日榨甘蔗量达到15900吨，糖厂综合指标在泰国58家糖厂中排名第2位，广西一安创下的优异成绩，在泰国业界引起强烈反响。鉴于项目优异表现，广西一安在2014年顺利获得“鲁班奖”（境外工程），成为全国首个境外EPC糖厂建设鲁班奖项目，也是广西区内首个境外鲁班奖项目。

    由于乌泰他尼糖厂项目品牌效益的带动，公司承接了在泰国的第二个EPC总承包项目——泰国宽武里“C线”日榨甘蔗12000吨糖厂项目，合同额5.28亿元人民币。项目于2015年12月12日正式开榨，从甘蔗进入预处理系统到产出优质原糖，仅历时56个小时，创泰国新建糖厂最快产糖和最快达产纪录，进一步提升该公司在泰国市场的影响力。紧接而至，2015年9月公司成功承接在泰国的第三个EPC总承包项目——泰国叻武里日榨甘蔗12000吨糖厂项目，合同额5.3亿元人民币。广西一安依靠过硬的施工质量，优良的服务态度，诚信的经营理念和合理的工程造价等优势，在泰国一次次演绎行业奇迹，也为企业开拓海外市场，走向世界奠定了良好基础。

谋局世界赢得更多机遇

    广西一安在泰国糖业的出色表现，为该企业“走出去”的道路开启了成功的大门，也为企业走向世界赢得了更多机遇。

    随着泰国各个项目的圆满完成和新项目的纷至而来，广西一安在泰国的影响力越来越大，也逐渐辐射到东南亚各国，先后在越南、印尼、柬埔寨等东南亚国家接下一批项目。除此外，广西一安“走出去”的脚步迈得更大更远，很快就将触手伸到非洲、美洲等地。

    据了解，广西一安除依靠企业自身实力拓展海外市场外，还以分包商的角色参与央企和国际承包商总承包项目的建设。一直以来，该公司与中国成套设备进出口(集团)总公司、中工国际工程股份有限公司、中国寰球工程公司、中材节能股份有限公司和中国机械工业建设集团有限公司等多家央企保持着良好的合作关系。2015年，与中国成套设备进出口(集团)总公司签订了非洲埃塞俄比亚欧姆二、欧姆三两家日榨甘蔗12000吨糖厂项目的安装、糖机制造、设备监造、钢结构、主材供应和运行合同，两个项目造价合计超5亿元人民币。项目还作为广西自治区政府“2015年央企广西行”的签约项目之一在项目集中签约仪式上进行签约。同时，还与中国成套设备进出口(集团)总公司控股的中非技术贸易有限公司签订了牙买加弗洛姆和莫尼马斯克两家糖厂的技改项目，合同额3000多万元人民币，使该公司的施工领域得到进一步拓宽。此外，广西一安最近与另一家央企——中工国际工程股份有限公司签订了埃塞俄比亚瓦尔凯特糖厂钢结构供货合同，合同额3600多万元人民币。

    除了与央企合作外，公司通过良好的品牌业绩和诚信的经营理念，与一些国际承包商同样保持着良好的合作关系。与世界最大的造纸设备生产供应商芬兰安德里兹公司保持长期合作，并成为该公司合格的设备制造分包商，所制造的造纸设备销售到美国、玻利维亚和智利等国家。同时，公司积极加强与江西江联重工集团、广州广重集团、德国BMA公司等成套设备供应商进行合作，实现优势互补，共同“走出去”拓展海外市场。

谨慎迈出海外每一步

    众所周知，中国“走出去”企业的开拓之路并非一帆风顺，中国企业的海外项目频频遇阻，已成为中国企业“出海”不得不面临的问题。不少“走出去”的企业都被淹没在时代洪流以及危机重重的海外浪潮中，广西一安在这样的艰难环境下，找准自己的定位，小心谨慎，步步为营，才能在危机起伏的环境中求得生存并成功出色地开拓出属于自己的海外市场。

    据广西一安负责人介绍，广西一安“走出去”的脚步之所以能够愈行愈坚，与企业锐意进取，谨慎处理，小心求证，合法规范经营等密切相关。

    在选择海外项目时，该企业一般承接较为擅长的业务，根据企业经营特点和优势资源，在海外市场开拓上坚持项目自营，并定位只承接企业有优势的如糖业、锅炉发电、造纸和民用建筑等项目。在选择业主时，尽量小心谨慎，在项目跟踪洽谈过程中，公司对业主或总包单位进行资信评估，项目资金无法保障、付款条件不好以及业主和总包单位诚信差的项目坚决不接。要在“海外”市场走得更长更远，成立合法的经营机构是关键，广西一安经集团公司和自治区国资委批准，并向自治区商务厅备案，公司先后成立了广西一安泰国公司和埃塞俄比亚公司，取得了在当地的合法经营地位，在当地具备了工程投标、财务核算、缴纳税费、人员工作证办理和设备出入境等相关资格。

    同时，了解当地的法律法规并严格遵循也是长远发展的必须，该公司从签订合同入手，确保项目能够实现在当地核算，尽量规避经营风险。此外，规范使用劳务，才能与当地政府、国民建立起亲密关系，更好地开展工作。公司严格按照当地法律使用劳务，如泰国土建项目的劳务用工全部使用当地劳务队伍，公司只派遣主要管理人员参与项目管理，管理人员则根据当地法律办理合法的工作证；技能要求较高的安装施工人员需要从国内派遣的，则根据公司与业主签订的设备供货合同向所在国的外来劳工管理部门申请派遣人员数量，人员到位后及时办理合法的工作证，并到项目所在地的移民、劳工和警察部门备案，确保企业用工合法和安全。

    随着国家“一带一路”战略的实施，“走出去”企业迎来更大的机遇和挑战，面临的“海外风险”也随之增加。广西一安负责人表示，广西一安在坚持原有成绩的基础上，将始终秉承“品质源于责任，诚信创造价值”的核心价值观，进一步积极完善管理，努力打造品牌，竭诚开展服务，不断创新技术，精心培育队伍，在海外树立中国和广西企业的良好品牌形象。

多方支持坚定拓展脚步

    2月23日下午，广西一安在泰国隆重举行泰国宽武里糖厂EPC总承包项目竣工投产庆典活动。中国驻泰国大使馆经济商务参赞处、广西自治区商务厅对外经济合作处、中国银行曼谷分行、泰国糖业协会公关工作委员会、泰国宽武里糖业公司等中泰两国来自政界、金融界、糖业界的80多位相关领导出席了活动。

    中国驻泰国大使馆经济商务参赞处参赞张佩东对该企业的规模、市场地位以及实力优势表示肯定，希望泰国糖业界及其他行业的企业继续加强与广西建工集团的合作和互信，共同把双方的合作向更深层次推进。

    泰国糖业界的专业人员也对广西一安公司为泰国糖业建设发展所做的贡献大加赞赏，期待广西一安今后能够与泰国糖业界更多企业取得合作，实现更大的发展，为泰国糖业事业发展贡献更大的力量。“广西一安取得耀眼的成绩不仅是自身艰苦奋战、兢业进取的结果，这与政府的帮助和鼓励以及社会各界的认同是密不可分的”。广西一安负责人说道。

    据了解，广西一安在实施泰国宽武里糖厂EPC总承包项目期间，自治区商务厅把项目建设取得的良好效果作为广西企业“走出去”的成功典范加以关注和推介，并给予了项目相应的政策支持和鼓励。同时，商务厅推动设立对外投资合作专项资金，实施对外投资合作企业海外风险保障计划，不断提高企业风险防范能力。

    对于这些支持和鼓励，广西一安负责人甚是感激：“正因为有了多方的鼓励，广西一安人才能充满动力克服高温酷暑、雨季施工的恶劣环境，克服远离故土的思乡之情，克服语言障碍等困难，确保项目进度，确保安全和质量，确保品牌品质。开拓海外市场的脚步更加坚定沉稳，信心更加充足，继而进军更大的世界市场。”

新常态下备战新腾飞

    广西商务厅对外经济合作处相关负责人介绍，“十二五”期间，广西对外投资合作步伐明显加快，全区对外投资累计中方协议额53亿美元左右，是“十一五”的7倍；对外承包工程累计完成营业额40亿美元左右，是“十一五”的3倍。虽然取得了不错的成绩，但总体上广西“走出去”企业资本实力不强，投资规模偏小，市场局限在东盟和非洲的安哥拉等国家。当前，全球经济形势复杂多变，国内也正在如火如荼地实施“一带一路”新战略，在新常态新形势下，企业“走出去”在面临更多机遇的同时也迎来更大的挑战。

    广西自治区商务厅副厅长黄焕升表示，随着国家“一带一路”建设的推进，广西作为“一带一路”有机衔接的门户和枢纽，在国家对外开放大格局中的地位更加凸显，也迎来了历史性的发展机遇。广西参与“一带一路”战略建设最重要的抓手就是项目，当前，广西正在统筹制定“一带一路”建设的实施方案，建立广西参与“一带一路”建设项目库。“走出去”企业更要抢抓机遇，谋划出一批有亮点有代表性的重大项目。其次，企业也要有研究和谋划意识，要从战略高度研究“一带一路”的参与空间，形成企业发展的新思路、新战略、新决策，梳理可能的项目信息和融资渠道，评估可能面临的困难问题以及将要采取的策略、措施等。企业在谋划好项目时，也要及时跟商务厅沟通，加强项目信息交流，争取更多的资金支持。在未来几年，广西商务厅也将在政策、资金、渠道等方面给予企业大力支持，积极做好广西企业“走出去”的背后推手。鼓励全区企业走出去开拓新市场，加大对开拓新兴市场的扶持力度。研究利用好“一带一路”国家和广西的多层次多渠道融资平台，给对外投资和对外承包工程企业提供更好的融资服务，并且建立风险保障基金，专门用于保障全区企业境外资产安全，补贴海外投资担保，提高“走出去”竞争力，推动广西企业“走出去”再上新台阶。