近5年来，广西建工集团一安公司紧紧抓住“一带一路”发展机遇，积极加大“走出去”力度，累计签订海外业务合同总额超70亿元，海外市场成为了企业调结构、转方式和转型发展的重要支点。

    2016年，广西建工集团一安公司先后承接了泰国武里南精糖、泰国雷诺泰糖厂、泰国卡暹罗糖厂和泰国东方糖厂共四个EPC项目，还滚动承接了埃塞OMO2和OMO3两家糖厂的精糖项目，海外任务承接额创历史新高——承接海外任务总计27.9亿元人民币，占该公司承接合同额的66.3%，首次超过国内任务。2013-2016年，一安公司海外任务承接由3.7亿元增长到27.9亿元，年均增长率约96%。

    整合技术资源，提高海外EPC总承包能力。整合资源，与在糖厂运营方面有丰富经验的国外专业团队及国内设计院进行合作，以产业链较为完善的产业联盟开拓市场，形成“1+1+1>3”的竞争优势。积极引进BIM技术，加大对国际先进的施工技术、工艺和设备的引进和研究，继而加工研发出企业的专利产品，并组建在糖厂管理上有丰富经验的技术专家团队，为糖厂建设和运行提供全方位的指导和咨询服务，使项目在短期内实现达产达标。先后以EPC总承包模式成功实施了泰国乌泰他尼日榨12000吨日回熔糖700吨糖厂项目、泰国宽武里“C线”日榨12000吨糖厂项目和泰国叻武里糖厂日榨12000吨EPC总承包项目。多次接待海内外客户参观考察，项目建设品质得到了业界的广泛好评，成为公司开拓海外市场的一张“名片”。

    打造品牌，彰显国内领先、国际一流的专业优势。一是高效优质打造“中国速度”。泰国乌泰他尼糖厂项目实际建设周期仅历时430天，创造了泰国同类型糖厂项目建设周期的最短纪录。投产后的首个榨季各项指标在泰国当年新建的5家糖厂中名列前茅；第二个榨季完全达到（部分指标超过）项目设计要求，糖厂综合指标在泰国58家糖厂中名列前10；第三个榨季糖厂综合指标跃升至第2位；最近一个榨季该糖厂被泰国糖业委员会评为泰国“2015年度优秀糖厂”，是6家获此殊荣的糖厂之一。泰国宽武里糖厂项目创下泰国新建糖厂产糖和达产历史最快的记录, 成为业内为数不多建成后首个榨季就达产达标并整体顺利移交的项目，树立了中国企业以EPC建设糖厂的又一成功典范。泰国叻武里糖厂项目在短短的一年时间内完成高品质建设，即将正式投产，“中国速度”再令业界惊叹。埃塞OMO2糖厂项目即将实现机械竣工，在非洲市场树立了中国糖厂建设的新品牌。二是带动“中国制造”走向世界。近年承接的海外糖厂建设工程均采用中国标准设计和安装施工，泰国乌泰他尼糖厂项目有95%的设备，泰国宽武里糖厂项目有98%以上的设备为中国制造，出口额占合同总额70%以上。实施“走出去”发展战略后，该公司先后在泰国、越南、印尼、柬埔寨、斯里兰卡、俄罗斯、埃塞俄比亚、牙买加等国家承接实施一批工程项目，有效带动了一安公司自行制造的糖机、钢结构和造纸设备，以及国内其他制造企业的成套设备出口。除上述国家外，设备还销往美国、智利、玻利维亚和圭亚那等国家。自2011年以来，该公司外贸合同额已超过21亿元。三是明确定位，加快企业转型升级。随着海外业务的发展，以及企业品牌的树立，2015年公司明确了“将广西一安打造成为国内一流的施工企业、具有专业特色的国际工程承包商”的企业愿景。随着该公司“走出去”在国际糖业项目市场不断扩大，企业在行业内的知名度和影响力得到了极大增强。2016年集团公司再次明确了“将广西一安打造成为食糖生产线世界领先的制造商”新的发展定位，进一步增强了企业转型升级的信心。四是积极创优，扩大影响力。泰国乌泰他尼糖厂项目是中国承包商在泰国以EPC总承包模式承建的第一家现代化糖厂，项目荣获中国建筑业最高奖——鲁班奖（境外工程），成为全国首个境外EPC糖厂建设的鲁班奖项目，也是广西区内首个境外鲁班奖项目。项目的成功实施，在泰国制糖业引起了轰动，先后有来自东南亚多国及中国10多家企业、银行和社会团体的代表团慕名到厂参观，还直接带动了该项目二期建设工程和泰国宽武里及叻武里三个糖厂项目的承接。

    立足稳健，确保海外项目实施稳妥可控。一是谨慎选择业主，做好风险防控。根据海外市场的形势，一安公司因地制宜，从合同谈判到项目实施要做好全方位风险评估和市场调研，提升海外项目承接实施的抗风险性。在项目跟踪洽谈过程中，该公司对业主或总包单位进行资信评估，项目资金无法保障、付款条件不好以及业主和总包单位诚信差的项目坚决不接。目前一安公司在海外承接的项目在资金支付及各项风险防范上均确保可控，效益也能够得到保证，无亏损现象。二是成立合法的经营机构。为确保更好地开拓海外糖业市场，经自治区国资委和集团公司批准，并向自治区商务厅备案，公司先后成立了泰国公司和埃塞俄比亚公司，取得了在当地的合法经营资质，还分别聘请当地律师和财务顾问，为企业合法经营提供咨询和服务，在当地具备了工程投标、财务核算、缴纳税费、人员工作证办理和设备出入境等相关资格。三是严格按照当地法律开展经营活动。一安公司从签订合同入手，确保项目能够实现在当地核算，规避经营风险。在泰国承接的EPC总承包项目均采用签订两份合同的模式运作，项目设备供货合同由公司与业主直接签订；项目的施工合同由主业与广西一安泰国公司签订；民用建筑项目及其他合同则全部由业主与广西一安泰国公司签订，确保各施工项目均能够在当地核算，在当地纳税，规避经营风险。四是积极推进资源本地化。一安公司严格按照当地法律使用劳务，在泰国土建项目的劳务用工全部使用当地劳务队伍，该公司只派遣管理人员参与项目管理，管理人员则根据当地法律办理合法的工作证；需要从国内派遣技能要求较高的安装施工人员，则根据公司与业主签订的设备供货合同向所在国的外来劳工管理部门申请派遣人员数量，人员到位后及时办理合法的工作证，并到项目所在地的移民、劳工和警察部门备案，确保企业用工合法和安全。五是获取当地政府及金融机构支持。在开拓海外市场过程中，得到中国驻泰大使馆及中国银行、工商银行、国家开发银行等驻泰金融机构的关心和支持，为一安公司业务扩展、人员进出、保函、信用证办理提供支持和帮助，企业发展后劲更足。中国驻泰大使馆经济商务参赞处领导多次应邀参加公司项目庆典及项目签约仪式，并为泰国乌泰他尼糖厂项目申报鲁班奖（境外工程）出具推荐信。经过积极沟通，一安公司与泰国劳工部、移民局及项目所在地相关政府机构也已建立了良好的沟通联系，在公司人员进出、用工合法化等方面得到相应的支持和保障。

加强队伍建设，强化人才队伍支撑。为控制国内劳务外派数量，减轻国内劳务组织压力和成本，必须提高劳工的工作积极性和工作效率，为此，一安公司推行合理的奖励机制、人文关怀及符合项目所在国国情的休息、薪酬发放制度，使其在职位晋升和推优评优上具有优先权；做好福利待遇和休假保障，加强后勤保障解决员工后顾之忧等多项有力的激励措施，保障他们安心工作。出台了《外聘出国劳务人员技能考核管理办法》，从源头上保证海外项目外派劳务队伍的能力素质、组织纪律和服务态度。同时，派遣海外的管理人员和劳务人员除遵守当地的法律法规外，也尊重当地的文化风俗习惯，学习当地的语言，与当地劳务人员和居民融洽相处。继去年组建以泰国糖厂项目为主的运行保障团队后，该公司今年又新组建21人的非洲糖厂项目运行保障队伍，加强运行保障队伍建设，有力支撑了公司糖厂项目的实施。对当地聘请劳务人员，以劳务人员技能分级+培训考核的制度提高他们的工作技能。另外，还积极开展对业主操作人员的培训，泰国叻武里糖厂项目提前介入，积极做好对业主操作人员的理论和实操培训，还首次在国内安排了OMO2糖厂项目38名埃塞俄比亚籍操作人员开展了为期一个半月的培训，使企业在糖厂项目的“增值服务”能力得到提升。

    自2007年“走出去”以来，一安公司实现了身份转换，由原来作为央企和国际承包商的分包方“借船出海”到依靠企业自身努力自己“造船出海”，承包工程的模式由原来的专业施工向EPC工程总承包的跨越。目前，一安公司“走出去”发展，逐渐形成了扎根当地承揽工程总承包和大型投资项目的“阵地战”优势，由过去的“小分队”出击到“大兵团”作战，企业的各项管理水平也在向“走上去”迈步前行。

    下一步，该公司将努力打造品牌，不断创新技术，精心培育队伍，努力巩固和开拓好海外市场，在海外树立中国和广西企业的良好品牌形象，为国家实施“一带一路”建设贡献企业自身力量。

（一安公司 骆 曦 马付强）